紅木原材價格的上漲是把雙刃劍，一方面讓紅木家具企業享受到因為材質上漲帶來利潤增長、身價倍增的喜悅，另一方面行業又因為材質的價格上漲而快速洗牌，越來越多的企業從名貴木材生產制作中被迫出局，轉向價格相對低廉的木材加工制作。

  據估計，老撾大紅酸枝木材價格在未來4年內將繼續上漲1-2倍，資源進一步枯竭，是可以預測到的現象?，F在的紅酸枝價格就是前些年越南黃花梨的價格，未來紅酸枝的市場發展趨勢和生產企業狀態，是否會變成現在越南黃花梨的狀況?各位紅木家具生產制作的企業老板，需要關注這幾個問題：

1、當紅酸枝木材價格再上漲1-2倍，你現在的客戶還會是你的客戶嗎?

    客戶收入沒有同比例增加，木材價格越高，消費人群就會越來越少。

2、你現在的銷售方式還有用嗎?

    原來以加工供貨批發為主的企業，將面臨批發業務的銳減;以家具零售面向終端市場的企業，將面臨品質與品牌影響力的激烈競爭，同時二線城市的銷售將受到很大影響。

3、你現在的產品質量以及生產制作方式還有用嗎?

    材質價格越高，客戶對于工藝與品質的要求就越高。工藝與造型不過關，沒有達到相應等級的家具還賣不出材料的價格。

4、你現在的產品款型與市場定位會有用嗎?

    紅酸枝價格持續上漲，消費者購買紅酸枝家具將會由實用轉向收藏。

5、你的盈利能力還能保持不變嗎?

    材料價格高了，人工成本高了，資金壓力大了，消費群變小了，靠什么來掙錢?

6、你到底還做不做老撾紅酸枝?

   何去何從?受到紅酸枝家具的市場前期存貨、出局的企業拋貨的制約，市場庫存的家具還將制約紅酸枝家具的價格和材料掛鉤。也就是家具和材料價格倒掛還將持續一段時間，你有訂單了，進不進材料?進材料的話做好的家具往往還賣不出材料的價格;有庫存的材料，做了家具來應對訂單，還不如直接賣材料掙錢，怎么辦?

7、你有多少料，你的競爭優勢在哪里?

  例如，庫存紅酸枝材料有千噸以上實力的企業在紅木行業也有幾家，如果這些企業是連續3-5年左右逐漸囤積起來的，以當前30萬元一噸等級的材料舉例，他們分幾年逐步購買，平攤下來每噸的成本可能只有15萬元。假設一噸材料可以做3張羅漢床，你做的羅漢床每張木材成本是10萬元，那么別人的成本只有5萬元，如果賣10萬元一張，別人有一倍的毛利潤，而你卻要虧本，該如何競爭?反過來看越南黃花梨，以前基本每家每戶都做過，但現在有幾家敢開料做?手里有沒有高端客戶能買?又能不能賣出材料的價格?目前全國敢買料開料制作黃花梨家具的企業，絕對不會超過10家，這就是市場競爭的殘酷!

 8、如果你不做紅酸枝，你準備怎么做?如果材質往下調整，使用價格相對低廉的材質，這種簡單的轉變如何解決人工成本和木材成本平衡的問題?

  昨天使用紅酸枝做家具，今天用緬甸花梨做，人工成本是不會降低的。材質調整，是客戶群的調整，是產品類型的調整，名貴材質偏收藏，而廉價材質偏實用。材質的調整，也是競爭對手的調整：材質相對低廉的領域是大型航母級、連鎖式企業的勢力范圍。那么，中小型企業產品到底該如何定位?怎樣在這些大型企業諸侯分割天下的領域來競爭? 因此，木材資源告急，倒逼紅木家具行業轉型!