未來80%門店將被淘汰？看瓷磚品牌如何賦能終端！
- 2019-09-24 10:13:17
- 來源：泛家居圈
- 編輯：范居士
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未來80%門店將被淘汰？馬可波羅、諾貝爾、東鵬、蒙娜麗莎、新中源、冠珠、金舵、金意陶，看瓷磚品牌如何賦能終端！
環(huán)保監(jiān)管高壓推行、房地產增速放緩等宏觀形勢，深刻影響著中國瓷磚行業(yè)。去年，瓷磚行業(yè)面臨寒冬，大部分企業(yè)產品銷量都出現(xiàn)了大幅下滑。
這里有個數(shù)據可以佐證，2018年前十個月建陶產量下降19.8%，是自入世以來首次出現(xiàn)斷崖式下降。并且，前十月規(guī)模以上建陶企業(yè)主營業(yè)務收入僅為2610億元，同比下降31.3%，利潤也下降約三成。
在經歷過“過山車” 式下落的市場，面對“未來80%門店將被淘汰？”靈魂一問，瓷磚行業(yè)可謂是憂心忡忡。在這嚴峻的行業(yè)形勢下，瓷磚企業(yè)又該何去何從？
“居危更思危”，伴隨著泛家居行業(yè)整體大勢發(fā)展，瓷磚行業(yè)勢必要面對調整自身結構，變革營銷渠道等創(chuàng)新考驗，方能抓住機遇，一改蹶勢，在變革中逐漸摸索與世界陶瓷接軌的方向。
那么，瓷磚企業(yè)又是如何在產品、管理、品牌等方面賦能終端，提升企業(yè)的差異化競爭實力的呢？
No.1 產品創(chuàng)新
市場需求逐漸呈現(xiàn)出多元化，產品是最為有力的回應點。我們能看到多家大型瓷磚企業(yè)在產品持續(xù)推新上所做的努力與貢獻。
早在2017年，諾貝爾推出王牌新產品——“諾貝爾大板瓷拋磚”，引領建陶行業(yè)進入“大板”時代，并在今年首創(chuàng)獨家環(huán)保健康配方體系和超級白大板瓷拋磚的核心生產工藝，精選高品位天然礦物原料，研發(fā)出全新升級的超級白大板瓷拋磚。
擁有26年歷史的蒙娜麗莎，在今年中國國際陶瓷與衛(wèi)浴展覽會上煥發(fā)活力。蒙娜麗莎亮出了整個集團的核心產品與應用技術，攜手2019年全新系列產品——七星珍石、羅馬新石代、羅馬寶石3.0、羅馬大石代、薄磚2.0、費拉拉3.0等系列亮相展會，以新穎的材質、立體的觸感、創(chuàng)意的設計，為空間帶來藝術與美感并存的空間解決方案，在原始美學與現(xiàn)代簡約的互相碰撞中，從不同場景，感悟蒙娜麗莎在時間和自然中雕琢打磨出來的產品質感，演繹一場打破固有空間的先鋒實驗。
同樣，素有“拋光磚鼻祖”美譽的金舵陶瓷，在今年4月的陶博會、中陶展上不甘示弱，全新推出大于系列/1500X750柔光磚、N次方系列/1200X600柔光磚。融入大理石紋，輔以科學護眼工藝，將現(xiàn)代主義時尚簡約的主流性和普及性，融合后現(xiàn)代主義天馬行空的個性化，形成新輕奢現(xiàn)代主義，創(chuàng)造簡約與個性、低調與張揚完美結合的裝飾美學。
No.2 營銷培訓
作為沖在瓷磚市場最前線的終端人才，其素質、創(chuàng)新意識和能力業(yè)績的影響起著決定性的作用。因此，瓷磚企業(yè)賦能終端，最根本的是終端人才的培養(yǎng)。
今年初，金意陶舉行第25屆英雄會——“扎硬寨 快行動 搶市場”。高層領導及全國經銷商精英匯聚，共同探討今年經營策略和賦能行動。通過會議溝通，未來金意陶將以大板為中心，結合陽光健康瓷磚，全瓷家具2個亮點提升產品競爭力。上傳下達，賦能終端，方能打造金意陶整體形象，賦予終端運營新生命。
無獨有偶，東鵬瓷磚在今年7月召開以“直面競爭 主動進攻”為題的2019年經銷商總裁戰(zhàn)略研討班。東鵬主要領導高管與全國各地經銷商代表齊聚一堂，回顧上半年的銷售情況、分享經驗、傳遞方法、創(chuàng)新思路，為實現(xiàn)下半年的業(yè)績增長而奮斗。
冠珠頻頻動作，雖活動零散，但亦是回歸到終端人才培養(yǎng)。營銷團隊繼續(xù)深入終端一線，協(xié)助客戶端積極探索多維渠道運營，致力深耕零售市場，以變應萬變，先后落地經銷商新品訂貨研討會以及多項終端營銷活動，為終端運營注入強勁動力。冠珠各大區(qū)在各地組織召開以“新形勢、新渠道、新策略”為主題的經銷商新品訂貨研討會近30場次，峰會圍繞品牌戰(zhàn)略、新營銷政策、渠道建設、新品推廣等方面為當?shù)亟涗N商展開經驗分享。
這些活動初衷，都將回歸到“人”身上。瓷磚企業(yè)高管親自出馬授課，通過系統(tǒng)的營銷培訓和經驗分享，為終端的市場經營、品牌運營提供重要支持。
No.3 品牌建設
過去，很多瓷磚企業(yè)會忽視品牌建設的投入，因為其不單只包括廣告推廣，還囊括品牌規(guī)劃、品牌營銷等其他方面，需要資金的持續(xù)投入，時間的積累沉淀。而如今，在競爭愈發(fā)激烈的市場，越來越多的企業(yè)意識到自身品牌的重要性，逐漸重視品牌建設工作。
新中源是戶外廣告推廣中的佼佼者，在重點市場斥巨資強力打造的品牌戶外高炮廣告。今年4月伊始，新中源陶瓷“絢放”系列“高炮”廣告率先在湖南省境內全面鋪開，40多塊高炮廣告牌聚焦車流量集中的高速黃金路段，依托網狀高速干線，逾2億曝光量輻射湘楚大地。
跨界合作似乎是蒙娜麗莎的“拿手好戲”。今年新春佳節(jié)將至之時，蒙娜麗莎瓷磚主題客機「微笑航班」隨著各地旅客舒心的飛行旅程，讓全國乃至世界看見蒙娜麗莎。與此同時，蒙娜麗莎還聯(lián)合南方航空發(fā)起“2019?愛你依舊”蒙娜麗莎新春航班免單”活動，為乘坐南方航空旅客帶來實在的微笑旅途。
除了上述的共同點外，各家品牌亦是根據自身情況巧妙切入終端賦能方式。去年10月，馬可波羅瓷磚為港珠澳大橋“添磚”，在東西人工島室內裝飾應用了自家經典E石代系列及e-stone+泰特石，大展企業(yè)“肌肉”；諾貝爾去年4月趁“球”造勢，在上海核心商區(qū)打造“未來主場”瓷磚足球場，成功推動品牌知名度和產品銷售量的提升；今年520，東鵬還發(fā)布了暖心大片《誰說中國人不懂愛》，情感營銷助推 “讓愛行動，為TA煥新家”理念等；6月，新中源跨界亮相第五屆餐+峰會，創(chuàng)新性嘗試細分渠道拓新，借此希望鏈接更多細分領域，從而進行精準化的營銷和對接，實現(xiàn)渠道的拓新與重塑。
瓷磚企業(yè)的每一個動作背后，無不證明著企業(yè)求新求變的努力。各大品牌在充分洞悉新一代消費群體的內心，賦予終端未來新生命，探索瓷磚行業(yè)的新增長曲線。
環(huán)保監(jiān)管高壓推行、房地產增速放緩等宏觀形勢，深刻影響著中國瓷磚行業(yè)。去年，瓷磚行業(yè)面臨寒冬，大部分企業(yè)產品銷量都出現(xiàn)了大幅下滑。
這里有個數(shù)據可以佐證，2018年前十個月建陶產量下降19.8%，是自入世以來首次出現(xiàn)斷崖式下降。并且，前十月規(guī)模以上建陶企業(yè)主營業(yè)務收入僅為2610億元，同比下降31.3%，利潤也下降約三成。
在經歷過“過山車” 式下落的市場，面對“未來80%門店將被淘汰？”靈魂一問，瓷磚行業(yè)可謂是憂心忡忡。在這嚴峻的行業(yè)形勢下，瓷磚企業(yè)又該何去何從？
“居危更思危”，伴隨著泛家居行業(yè)整體大勢發(fā)展，瓷磚行業(yè)勢必要面對調整自身結構，變革營銷渠道等創(chuàng)新考驗，方能抓住機遇，一改蹶勢，在變革中逐漸摸索與世界陶瓷接軌的方向。
那么，瓷磚企業(yè)又是如何在產品、管理、品牌等方面賦能終端，提升企業(yè)的差異化競爭實力的呢？
No.1 產品創(chuàng)新
市場需求逐漸呈現(xiàn)出多元化，產品是最為有力的回應點。我們能看到多家大型瓷磚企業(yè)在產品持續(xù)推新上所做的努力與貢獻。
早在2017年，諾貝爾推出王牌新產品——“諾貝爾大板瓷拋磚”，引領建陶行業(yè)進入“大板”時代，并在今年首創(chuàng)獨家環(huán)保健康配方體系和超級白大板瓷拋磚的核心生產工藝，精選高品位天然礦物原料，研發(fā)出全新升級的超級白大板瓷拋磚。
擁有26年歷史的蒙娜麗莎，在今年中國國際陶瓷與衛(wèi)浴展覽會上煥發(fā)活力。蒙娜麗莎亮出了整個集團的核心產品與應用技術，攜手2019年全新系列產品——七星珍石、羅馬新石代、羅馬寶石3.0、羅馬大石代、薄磚2.0、費拉拉3.0等系列亮相展會，以新穎的材質、立體的觸感、創(chuàng)意的設計，為空間帶來藝術與美感并存的空間解決方案，在原始美學與現(xiàn)代簡約的互相碰撞中，從不同場景，感悟蒙娜麗莎在時間和自然中雕琢打磨出來的產品質感，演繹一場打破固有空間的先鋒實驗。
同樣，素有“拋光磚鼻祖”美譽的金舵陶瓷，在今年4月的陶博會、中陶展上不甘示弱，全新推出大于系列/1500X750柔光磚、N次方系列/1200X600柔光磚。融入大理石紋，輔以科學護眼工藝，將現(xiàn)代主義時尚簡約的主流性和普及性，融合后現(xiàn)代主義天馬行空的個性化，形成新輕奢現(xiàn)代主義，創(chuàng)造簡約與個性、低調與張揚完美結合的裝飾美學。
No.2 營銷培訓
作為沖在瓷磚市場最前線的終端人才，其素質、創(chuàng)新意識和能力業(yè)績的影響起著決定性的作用。因此，瓷磚企業(yè)賦能終端，最根本的是終端人才的培養(yǎng)。
今年初，金意陶舉行第25屆英雄會——“扎硬寨 快行動 搶市場”。高層領導及全國經銷商精英匯聚，共同探討今年經營策略和賦能行動。通過會議溝通，未來金意陶將以大板為中心，結合陽光健康瓷磚，全瓷家具2個亮點提升產品競爭力。上傳下達，賦能終端，方能打造金意陶整體形象，賦予終端運營新生命。
無獨有偶，東鵬瓷磚在今年7月召開以“直面競爭 主動進攻”為題的2019年經銷商總裁戰(zhàn)略研討班。東鵬主要領導高管與全國各地經銷商代表齊聚一堂，回顧上半年的銷售情況、分享經驗、傳遞方法、創(chuàng)新思路，為實現(xiàn)下半年的業(yè)績增長而奮斗。
冠珠頻頻動作，雖活動零散，但亦是回歸到終端人才培養(yǎng)。營銷團隊繼續(xù)深入終端一線，協(xié)助客戶端積極探索多維渠道運營，致力深耕零售市場，以變應萬變，先后落地經銷商新品訂貨研討會以及多項終端營銷活動，為終端運營注入強勁動力。冠珠各大區(qū)在各地組織召開以“新形勢、新渠道、新策略”為主題的經銷商新品訂貨研討會近30場次，峰會圍繞品牌戰(zhàn)略、新營銷政策、渠道建設、新品推廣等方面為當?shù)亟涗N商展開經驗分享。
這些活動初衷，都將回歸到“人”身上。瓷磚企業(yè)高管親自出馬授課，通過系統(tǒng)的營銷培訓和經驗分享，為終端的市場經營、品牌運營提供重要支持。
No.3 品牌建設
過去，很多瓷磚企業(yè)會忽視品牌建設的投入，因為其不單只包括廣告推廣，還囊括品牌規(guī)劃、品牌營銷等其他方面，需要資金的持續(xù)投入，時間的積累沉淀。而如今，在競爭愈發(fā)激烈的市場，越來越多的企業(yè)意識到自身品牌的重要性，逐漸重視品牌建設工作。
新中源是戶外廣告推廣中的佼佼者，在重點市場斥巨資強力打造的品牌戶外高炮廣告。今年4月伊始，新中源陶瓷“絢放”系列“高炮”廣告率先在湖南省境內全面鋪開，40多塊高炮廣告牌聚焦車流量集中的高速黃金路段，依托網狀高速干線，逾2億曝光量輻射湘楚大地。
跨界合作似乎是蒙娜麗莎的“拿手好戲”。今年新春佳節(jié)將至之時，蒙娜麗莎瓷磚主題客機「微笑航班」隨著各地旅客舒心的飛行旅程，讓全國乃至世界看見蒙娜麗莎。與此同時，蒙娜麗莎還聯(lián)合南方航空發(fā)起“2019?愛你依舊”蒙娜麗莎新春航班免單”活動，為乘坐南方航空旅客帶來實在的微笑旅途。
馬可波羅在體育營銷領域的成就更是出色。自2007年，馬可波羅先后冠名CBA深圳馬可波羅隊、CBA東莞馬可波羅籃球隊，開啟業(yè)內體育營銷新篇章后。多年來，馬可波羅在建立俱樂部、組建球隊、冠名球隊收獲頗多美譽。就在近期，馬可波羅更是在深圳啟動2019“領航計劃”籃球夏令營，借籃球運動熱潮的廣泛傳播，行業(yè)聲名鵲起，深入人心。瓷磚企業(yè)廣告展示、跨界合作等多樣創(chuàng)新方式，全方位、多維度曝光自家瓷磚品牌，提高品牌知名度，并向消費者傳達品牌內涵、價值及意義，打造獨特的品牌魅力，形成差異化競爭優(yōu)勢。
除了上述的共同點外，各家品牌亦是根據自身情況巧妙切入終端賦能方式。去年10月，馬可波羅瓷磚為港珠澳大橋“添磚”，在東西人工島室內裝飾應用了自家經典E石代系列及e-stone+泰特石，大展企業(yè)“肌肉”；諾貝爾去年4月趁“球”造勢，在上海核心商區(qū)打造“未來主場”瓷磚足球場，成功推動品牌知名度和產品銷售量的提升；今年520，東鵬還發(fā)布了暖心大片《誰說中國人不懂愛》，情感營銷助推 “讓愛行動，為TA煥新家”理念等；6月，新中源跨界亮相第五屆餐+峰會，創(chuàng)新性嘗試細分渠道拓新，借此希望鏈接更多細分領域，從而進行精準化的營銷和對接，實現(xiàn)渠道的拓新與重塑。
瓷磚企業(yè)的每一個動作背后，無不證明著企業(yè)求新求變的努力。各大品牌在充分洞悉新一代消費群體的內心，賦予終端未來新生命，探索瓷磚行業(yè)的新增長曲線。
瓷磚行業(yè)，與各家品牌緊密聯(lián)系、息息相關。行業(yè)需要企業(yè)共同經營，企業(yè)亦需要行業(yè)支持助力。海闊，方憑魚躍；天高，方任鳥飛！
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